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天作之合 第四章

  凌楚瑶和荣发的签约过程十分顺利。荣发董事长也很阿莎力,仿佛很了解他们公司的财务状况似的,特地请会计部开了一张即期支票给她。

  当凌楚瑶拿著那份合约和那张即期支票回到公司时,所有股东的情绪high到最高点。

  尤其是江玟琦,她拿著那份合约和支票亲了又亲,激动地说:“皇天不负苦心人,我们终于成交第一套软体了。”

  “楚瑶,你辛苦了。”刘毅农张开双臂开心地抱了抱她。

  接著,刘毅农也没忘记两个辛苦的幕后工作人员。“砚平,永旭,你们两个最辛苦,没有你们,就不会有今天的超凡。”

  最后,他也一视同仁地抱了抱江玟琦。“玟琦就像我们的左右手,少了她,我们可是寸步难行啊。”

  “毅农,你是在发表得奖感言吗?”凌楚瑶忍不住要取笑他。

  “楚瑶说得没错,这跟得奖没有什么两样,客户的肯定就是我们最大的鼓励,也是我们继续努力的动力。”

  “下个月总算可以不必喝西北风了。”徐永旭如释重负。

  “对了,今天晚上我们来办个庆功宴,你们觉得怎么样?”刘毅农提议。

  “好啊好啊!”江玟琦率先附议。“这三个月来我们都过得苦哈哈的,现在总算可以好好大吃一顿了。”

  “去吃欧式自助餐怎么样?”

  “我觉得去KTV唱歌比较过瘾。”

  “去PUB喝酒跳舞也不错啊。”

  “不,我觉得去喝露天的生啤酒最棒。”

  大家七嘴八舌地提议。

  “我们投票表决好了。”刘毅农说。

  “好啊!”

  最后,去喝露天生啤酒这个提议以一票之差险胜,大家欢声雷动,决定今晚不醉不归。

  这是自超凡开业以来,第一个采收的甜美果实,他们当然要尽情地品尝、尽情地享受。

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  宿醉,好痛苦,也好甜蜜。

  尽管刘毅农说大家可以睡到爽再来上班,可九点一到,大家还是准时出现在办公室,没有一个缺席。

  创业维艰啊,岂能因为初尝成功的喜悦,就稍有松懈呢?

  所以,一进公司,大家还是如往常般各就各位,继续努力工作,期待下一个成交的客户再度出现。

  有好长一段时间,整个办公室除了键盘“喀啦、喀啦”的声音之外,就完全听不到任何声响了。

  突然间,铃……铃……尖锐的电话铃声划破一室的宁静,每个人似乎都吓了一跳。

  江玟琦照例在第三声响起前,接起电话。

  “喂,超凡科技您好……她在……好……麻烦您稍等。”按下保留键,她扯开喉咙喊著:“楚瑶,你的电话!”

  “谢谢。”凌楚瑶接起电话,用她最柔美的嗓音说:“您好,我是凌楚瑶。”

  “凌小姐,你好。”

  “请问……您哪里找?”凌楚瑶觉得这声音有点陌生又好像在哪里听过。

  “我是龙呈的梁子蔚。”

  “干嘛?”顷刻间,她身上每根神经都敏感地警戒起来,语气也不自觉地变了一个调。

  “向你说声恭喜呀。听说荣发那个案子已经由你们公司成交了。”他的语气显得既亲切又有礼。

  “谢谢你。”既然人家都这么有风度的打电话来恭贺了,她当然也要大大方方的接受。

  可他接下来说出口的话,听起来似乎就不是那么顺耳了。

  “看来,你们似乎没有我想像的那样不堪一击。从今天起,我要开始对你刮目相看。”

  听他这么说,凌楚瑶体内那股战斗力瞬间又被挑起,也就不怎么客气地反讽回去:

  “这是一个公平竞争的社会,凡事还是得凭实力,光会耍一些心机、玩一些不入流的手段,是无法长久的……麻烦你以后多看看武侠小说,这就叫做邪不胜正,懂吗!?”她越说越爽快。

  她当然懂得胜不骄、败不馁的道理,可遇到这种不值得尊敬的对手,当然就不需要那么客气了。

  没想到被她狠狠数落了一顿的梁子蔚,竟还可以开怀大笑。“哈哈哈……大姐,您骂的是,小弟虚心接受。”

  听他笑得那么开心,她忍不住骂了一句:“神经病!”

  “加油喔,以后我们还有很多机会交手,我绝不会因为你是美女,就对你手下留情。”他轻松愉快地说。

  “哼,尽管放马过来吧,真正有实力的人还怕禁不起考验?倒是你,到时可别求我留条生路给你,我绝不会因为你是帅哥就心软喔。”她不甘示弱地接招。

  “哈哈哈……”梁子蔚似乎被她逗得很乐。

  “笑吧,趁你还笑得出来的时候尽情地笑吧。”什么跟什么嘛,每次骂他、损他,他都还能笑得这么开心,真是一点成就感都没有。

  “有你这样一个竞争对手,相信以后的日子会是很值得期待的。”他意味深长地说。

  “那你就拭目以待吧。”她绝对会让他好看。

  挂上电话,凌楚瑶突然觉得有梁子蔚这样一个竞争对手来激发自己的斗志,其实未尝不是一件好事。

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  梁子蔚关掉手机,嘴角仍保持上扬的弧度。

  凌楚瑶那张略带著倔强的姣美脸蛋是那样清晰地印在他脑海中。从第一次见面开始,她每次都给他不一样的感受,而且,每次都让他印象很深刻。

  刚刚得知荣发决定买他们公司的软体,他并没有感到特别失望,甚至隐约还替她感到高兴。

  超凡的软体是那么完整,再加上她是那么努力的在跑客户,是该让他们尝到成功的滋味。

  她现在一定很开心吧?

  因为突然很想听听她的声音,所以,他就藉著道贺的理由,到公司外的楼梯口用手机打电话给她,顺便抽根烟。

  抽完烟,刚走进办公室,他就听见几个女同事聚在一起批评他们的上司。

  “什么嘛!一天至少要打二十通电话开发新客户,还要拜访两个以上的客户,若是没达成,就得留下来加班到九点,经理以为我们是超人吗!”

  “这还不算什么咧,你没看到下面一条,若当月业绩没有达成,下个月就得将差额补上,以此类推。这样一来,我们每个月所背负的目标业绩就会越来越多。”

  “是呀!若是到年底没达到整年度的目标,业绩奖金只能领到6%,这分明就是在剥削劳工嘛。”

  “真是的,经理定这么多苛刻的规则,也不怕员工反弹吗?”

  “她才不在乎呢,之前小陈就曾经跟她抱怨过,结果你知道她怎么说吗?”

  “怎么说?”

  “经理就直接告诉他,若你觉得公司的规定不合理,随时都可以另谋高就,没人会阻挡你的前途。”

  “好无情喔,难怪小陈会辞职。”

  “其实,我们这个业务单位的人,哪个不想离职呢?不过想归想,大家还是心有顾忌,毕竟大树底下好乘凉,到别家公司去也未必会比较好。”

  “没办法,为了钱途著想,我们也只能忍一天算一天了。”

  “嘘,你们别再说了,经理回来了。”

  果然,话才说完,经理就走进来,刚刚那几个围在一起批评她的人立即作鸟兽散,各就各位。

  “经理,你今天擦了哪一牌的香水呀,好香喔。”

  “真的吗?”

  “经理,你烫这个新发型真的好好看,一下子好像年轻了十几岁呢。”

  “哪有啦。”

  “经理今天打扮得这么漂亮,下班后是不是要跟老公去约会呀?”

  “都老夫老妻了,还约什么会呀。”

  “经理还会害羞喔。”

  “你们今天都打二十通电话了吗?居然还有时间在这里闲话家常,还不赶快工作。”

  “是,经理。”

  待经理一走进办公室,那几个女人又开始聚在一起窃窃私语:

  “天啊,经理也不想想自己都几岁了,还去染那种颜色的头发,真的很不搭调耶。”

  “她身上的香水味好呛人喔,该不会是用什么明星花露水吧?”

  “她居然还敢穿短裙耶,也不想想自己的腿那么粗,能看吗?”

  每每这样的对话,都让梁子蔚感到崇拜至极;也许是因为自己做不到这样的圆融,所以他只能暗暗赞叹、佩服。

  他经常在想,女人真的是一种适应力很强的动物,就算在任何险恶的环境下,她们一样可以活得那么好、那么精采,真教人叹为观止呀。

  但崇拜归崇拜,终究,他还是觉得像凌楚瑶这样率真直爽的女孩来得可爱些、迷人些。

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  凌楚瑶发现荣发的成交就如同一张品质保证书,比她在客户那里说得口沫横飞、天花乱坠还要管用。

  就像今天她来拜访这家公司,一开始和她接洽的人听说他们是一家名不见经传的小公司,根本连谈都懒得跟她谈。后来,她拿荣发的成交当作案例,对方似乎才有那么一点兴趣,立即请她安排个时间过去谈谈。

  这是一家规模不算小的纺织公司,和她约谈的是一个姓夏的经理。她大约介绍过公司产品后,夏经理就直接对她说:

  “超凡是一家新成立的公司,照理说,我们是不会考虑使用你们的软体的;但是听说荣发的郭董事长已经购买你们公司的软体,我倒是觉得满意外的。像郭董事长那样事事都精打细算的人,会决定使用你们公司的软体,我想,也许你们公司的软体真有什么过人之处吧。”

  接著,夏经理又说:“最近,我参考过许多家公司的软体,像龙呈科技是大公司,品质有一定的水准;华伟的制造业软体风评也不错,有几家同行就是使用他们的软体;另外,捷凯是做专案设计的,能针对我们的需求写出最适合的软体。以上三家,是目前我比较满意的软体公司,而且,我也分别请他们写一份企画书,这几天就会一并交由总经理来决定。”

  听到这里,凌楚瑶赶紧说:“夏经理,麻烦你给我几天的时间,我会尽早将企画书写好送过来,我相信我们公司的软体绝对不会让您失望的。”

  夏经理点点头,笑著说:“既然你这么有信心,我就给你三天的时间,希望你能写一份详细的企画书出来。”夏经理又补充说:“不好意思,因为总经理那边已经要定案了,所以,我没办法给你太多时间。”

  “没问题,三天之后,我一定会送上一份企画书让夏经理过目。”这是一个千载难逢的机会,就算三天不眠不休,她也要把企画书写出来。

  “好,很好。”夏经理似乎很满意地点点头。

  “谢谢夏经理给我这个机会。”凌楚瑶收好桌面上的资料,站起身,向夏经理深深一鞠躬。“不好意思,耽误您这么多宝贵的时间。”

  “凌小姐,别客气。”

  “夏经理,那我先走了。”

  “请慢走。”

  走出夏经理办公室,来到位于一楼的开放式办公室,凌楚瑶远远地就看见一群女生围在总机的位置旁,也不知道在说些什么,不过,听她们的笑声,就可以想像她们似乎聊得很开心。

  凌楚瑶打算向总机小姐打声招呼再走,于是,她就走过去朝那群谈笑中的女生说:“不好意思,打扰一下。”

  谈笑声突然中止,所有的人都回过头来看她,凌楚瑶这才发现,被那群女人围绕著的是一个男人,而且是一个很面熟的男人。

  这男人是跟她杠上了不成?要不怎么老是遇到他?!

  尽管心里很不是滋味,她还是笑咪咪地对总机小姐说:“王小姐,我先走了。”

  王小姐有些尴尬地向她挥挥手。“凌小姐请慢走。”

  她看了看王小姐和那群充满敌意的女生,再看看那个一脸若无其事、气定神闲的男人,还是勉强挤出一抹笑容。“王小姐,谢谢你喔。”

  “不客气。”

  就在这时,那男人向她抛来一个得意的笑容,凌楚瑶也不甘示弱地向他挑挑眉,颇有隔空较劲的意味。

  有了一次胜出的经验,她不仅多了一点筹码,也多了更多自信,她不再那么害怕跟大公司交手了。

  而且,从今天短暂的交谈,她可以感觉到这家公司的主事者并不是那种容易被煽动的人,大家各凭本事,谁怕谁!

  “再见。”她向大家挥挥手,转个身,抬头挺胸地走出办公室。

  才步下台阶,她就感觉到后面有人追了过来。

  “凌小姐。”身后的男子唤住她。

  她停下脚步,缓缓地转过身去,脸上扬著一抹自信的笑容。

  “怎么样?想求我手下留情吗?”

  “我今天是专程来送企画书的,你呢?不会是第一次来吧?”他扬了扬手上那叠厚厚的企画书,颇有挑衅的意味。

  每次见面都是剑拔弩张的,他也不喜欢这样呀,可她总是轻易地便挑起他的战斗欲,好像没和她斗斗嘴,就不知道该说些什么才好。

  “你说的没错,我是第一次来拜访。不过,你也不用太得意,后来居上的案例比比皆是。如果你不想死得太难看,趁现在企画书还没送上去,可以考虑再认真重写一份。”斗嘴她最在行,偏偏这个不长眼的男人又爱招惹她,分明就是欠人修理。

  “谢谢你的提醒。”他笑著回答。“我觉得我的企画书已经完美无缺,就算再改一百次,都不可能比这份更棒了。”

  哼,这么自信?!

  “咱们走著瞧吧。”她转身就要走。

  “凌小姐。”他又唤住她。

  “干嘛?”

  “中午请你吃饭怎么样?”他笑著问。

  干嘛突然要请她吃饭?真不知这只黄鼠狼又在打什么如意算盘。

  “对不起,我忙得很呢。”接著,她又忍不住说:“不过,里头还有一群漂亮的美眉正在等著你,你只要说一声,我相信她们都很乐意陪你吃饭的。”

  “那真是太可惜了。”他不是很在意地说。

  “哼!别以为请我吃一顿饭我就会让你,门儿都没有。”她极尽所能地贬损他。

  “我是怕你忙到忘了吃饭。”

  “谢谢你的提醒。”怎么这男人随口说说,倒真被他说中了。她真的是那种一忙起来,就什么都忘了的女人。

  “别熬夜,身体要紧。”他的嘴角一直保持上扬的弧度。

  不知是不是自己多心,她怎么闻到一股幸灾乐祸的味道?

  可仔细想想,他说的也没错,若是不熬夜,她似乎不可能在短短的三天就写出一份企画书。

  “管这么多做什么!你还是自求多福吧。”话落,她直接往停车场的方向走去。

  “这凌小姐还真是战斗力十足啊。”梁子蔚兴味地望著她扬长而去的背影。




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